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国内玻璃行业网络营销因何落后
发布时间:2009-04-25 09:50:45  浏览次数:3337次 来源:中国建材网c-bm

 目前中国玻璃企业普遍对网络营销认知度不高,还停留在简单的意识层面上。众多企业经营者将网络营销简单理解为建网站,很多玻璃企业在建立网站时只讲究网站页面美观,而忽视网站的功能和易操作性。由于网站体验差或者网站互动性不强,导致企业在网站建设中一开始就陷入误区。

  企业建立网站的目的到底是什么?这对于国内众多玻璃企业经营者或者管理层来说,普遍意识模糊,甚至不明确。现实中网络营销被企业简单理解为建设网站,很多为玻璃企业服务的网络公司为了追求经济效益,贪多图快,结果在网站建设中没有经过精心策划和调研,就将低质量的网站匆匆上线。由于企业经营者和管理层对网站并不了解,平时也没有重视网络推广的作用,最后导致网站在企业推广过程中作用显得微乎其微。

  中国玻璃企业因为缺乏对网络营销全面的了解,所以网络营销在中国玻璃企业看来比较陌生。主要原因有以下几点。

  一、首先与国内的网络大环境有关,国内早期的网络主要以企业门户网站为主,国内主要代表网站有新浪、搜狐、网易等。那时中国玻璃行业内很少有企业安装宽带,因为刚开始很少有人接触网络,而且也不了解网络的实际功能。如果企业要接入宽带网络,对一般玻璃企业来说,费用相当高,而且企业大多是通过电话线拨号上网,而拨号上网的速度理论上能达到56K,但实际上一般在5K-15K左右,所以在进行浏览网站时速度相当慢,有限的带宽和网速严重制约了网络营销在玻璃企业的普及与推广。

  二、网络营销推广普及有限与中国玻璃行业本身有关;与建材行业其他装饰材料相比,玻璃行业入行门槛比较低。只要有足够的经济实力,早期的企业经营者就可以靠机会和个人的判断能力以及独特的行事方式迅速进入玻璃行业,并开始快速发展。早期的经营者一般停留在被动式的销售推广上面,企业的推广方式比较单一,玻璃企业推广大多就是靠几个业务员在全国到处跑,散发产品图册。玻璃企业利用业务员进行点对点的推广,其效率比较低,但费用却比较高。网络营销本应该弥补点对点推广的不足。

  在市场经济的大环境中,由于进入玻璃行业的企业越来越多,玻璃产品的价格越来越透明,很多玻璃企业都要面对市场竞争带来的巨大压力。很多玻璃企业的市场份额逐渐萎缩,产品同质化日趋严重,企业玻璃的销售量也日趋下降,企业想一夜暴富的时代已经过去。玻璃企业要想在竞争中立于不败之地,企业就需要建立长远的品牌战略。

  三、玻璃企业经营者对网络营销认知度不高,在目前玻璃企业营销战略中并不存在网络营销的思路,其实网络营销是企业营销战略的一部分。很多人认为传统的营销方式适合企业推广,有些企业喜欢追求快速出效益。有些经营者和管理层宁愿花钱找工人做事,也不愿请人进行网站建设和网络维护以及推广,很多企业网站都是通过外包来委托网络公司完成,因为没有专人建设和维护以及推广,网络营销的效果可想而知。

  四、中国玻璃企业内缺乏专业网络营销人才;虽然有些玻璃企业聘请了网站设计人员,有些人在网络软件开发方面技术精湛,但他们却又不了解网络营销,很多从事网站设计的人员只是停留在网络技术的层面上,在网站的推广方面,关于玻璃企业网络信息的传播方式也单一。玻璃企业缺乏长远的营销战略,他们都在一味追求企业高效益,利润最大化,却对网络营销重视不够,或者缺乏整体营销战略规划。

  中国玻璃企业如何在网络营销中寻求突围?这对所有玻璃企业来说是一次机遇,网络营销在中国玻璃企业应用还处于初期,所以网络营销的前景非常值得期待,关键在于玻璃企业经营者如何转变营销观念,能够重视网络营销在企业营销战略中的地位。中国玻璃企业只有利用好网络营销这个体系工具,将企业的品牌远播,将产品信息向终端无限送达,利用网络获得更多潜在的客户,才能通过网络来获得更多的订单。只有经过周密的网络策划与推广,利用网络营销来促进企业产品销售总量,才能最终在网络上树立玻璃企业的品牌形象。【作者】:董京全

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